转眼间，互联网营销从最初的信息展示，到线上交易，对传统贸易及制造业的冲击与结合，可谓经历了一次又一次的变革和发展。搜索引擎、B2B平台、社交媒体……一系列互联网的产物，从萌芽到成熟，从成熟到生态，每个阶段都会产生大量不可复制的传奇。而流量作为互联网的“载体”，也结束了野蛮生长的阶段，进入了精细化发展阶段。我们应该如何看待这个阶段和如何应对新时代的流量变化？作为个体企业，又该如何去应对这一阶段的发展？这是我们大多数中小企业所面临的核心问题。

互联网营销初期，主要是以技术为核心的时代，一些第三方平台和一少部分技术掌握群体，凭借着手中的技术，完全可以掌控流量和分配流量。随着互联网的发展，第三方应用及服务的成熟，使得流量开始分散，不再集中。媒体和自媒体开始陆续瓜分流量，微博、博客、播客，使得每个人都可以成为流量的载体。从公域流量到私域流量，从搜索引擎到第三方平台，流量悄然发生了变化。技术不再是门槛，而成为普遍的服务。每个个体都可以很方便的利用个体技术来轻易地实现互联网的基本展示，信息开始爆炸……信息的爆炸引起了搜索的算法发展，从词条的检索到图像的识别，再到语音和语义的识别，这又将是一场巨变。而之前被技术集中起来的流量，开始面临被瓜分的风险，国内的抖音、小红书、知乎分别代表了短视频、图片、和文字三大流量载体，崛起的同时分别推动了相应的算法发展。互联网的新物种无时无刻不再滋生、发展，互联网的新兴技术也开始不再安分……

互联网营销进行到下半场，对于外贸人,我们还是需要深度的思考。

一、我们依旧面临着以下难题：

1 公域流量获取困难

2 公域流量越来越贵

3 平台流量呈现二八原则，大部分企业在互联网营销上ROI呈现负数

4 私域流量创建困难，流量无法控制，二次消耗严重

5 互联网营销方式单一

6 仍有一部分企业尚未开启互联网营销

7 无法进行短期的流量规划

8 更不具备创建长期的流量策略

这些都是非常危险的状态，我们在制造业上经历了那么多年的追赶，在很多领域依旧望尘莫及，而今天，在互联网上，虽然在某些领域我们是领先的：比如支付。

但是在很多的领域上，我们依旧没有正确的认知，也没有正确的方向。

二、我们今天只探讨对外贸有用的部分：

1、建立短期流量目标和长期流量规划并拿出有效的指标进行考核。

    在国外的大部分企业（85%）会有这样的规划。而规划是围绕着企业当前实际情况和产品情况进行。

2、从投资回报率的角度来获取公域流量和私域运营。

3、全网营销该真正去实施了。一直在提全网，恐怕没有几个人能真正理解全网的概念。

 从形式上讲，文字、视频、图片、表格、报告、研究成果、总结、论文、博客、新闻、案例、反馈都可以成为流量的诱饵。从格式上讲，PPT、PDF、JPG、MP4……都可以成为流量的载体。我们可以把上面的内容称之为“内容”。

4、掌握基本的内容创作方法，并将其作为企业和员工的必备技能之一。就像掌握互联网初期“发布产品”的技能一样。

5、创建企业自己的内容分发渠道。

我们可以把“内容”比作战争时期的“子弹”，把“内容分发渠道”比作“进攻方向”，这一场战争，胜负就可以明晰了！是的，这一步走出去很难，但是作为企业来讲，具备一定的前瞻性，并提前布局实施，无疑将会成为流量时代的新宠。