1.简单了解公司的产品优势、价格（报价和趋势）、产品特点（卖点）。

做好外贸的第一步，要先看清我们的客户在哪？因为下一个工作将围绕这一点。许多新人开始考虑发展客户，但他们越着急客户越会流失。首先要掌握这些基本信息，不然客户直接送给您您也开不了单。特别是在价格方面，因为很多国家的客户只注重价格，如果你此时在价格上没有优势，你想赢得客户，就得多花点心思，这需要一些谈判策略了。具体怎么做，就要看对产品认知到哪个程度了。

2.了解公司的实力。

例如，如果公司是外贸公司，支付条件通常相对宽松。如果工厂是外贸部，工厂控制资本的返还。严格来说，账期通常不太长。.但目前的趋势是，大的外贸客户更倾向于直接与强大的工厂连接，以便它们具有更多的价格优势和技术交流。因此要充分利用工厂的所有优势，在公司工作时了解公司的优势。这些是你和你的客户之间讨价还价的筹码。无论是公司还是工厂本身都有特定的优势，这些具体取决于他们自己的研究程度，以及游戏的程度，在运作方面还有很多不同。

3.外贸流程及基本技能。

英语写作能力、对外贸术语的理解、外贸过程的掌握，虽然这些都不能在一夜之间掌握，但从一开始就形成了不断积累的习惯，这些知识取决于时间的积累。特别是对于那些不擅长英语的人，他们应该提前练习，尤其是口语。尽管有很多写电子邮件的方法，但你可以在写电子邮件时检查单词。真的，当你测试英语口语时，你没有机会检查单词，尤其是当你在打电话，连接肢体时。身体语言已经不再使用，所以英语水平将在这个时候进行测试，所以我们在练习时应该特别注意口语。

（外贸推广）

以上三点是如何开展对外贸易的问题的前提条件。可能很多人会觉得，我怎么可能在刚接触外贸就做到这些，但其实这些东西真的是简单到不能再简单了。当然了也有很多人认为根本没有这么多时间做这些统计和分析，事实上这些事情最多一个月也就搞定了，并不是所有的产品都要这么细致的分析比较，只需要分析你要开发的那类产品就可以了，每天抽时间做一点根本不会耽误多长时间的。